第四学期实践活动是我院一项特色活动，意在增强我院学生的动手与创新的实践活动，可以让作为大学生的我们提前了解社会、融入社会，对我们的成长有一定的促进作用，使我们受益匪浅。本次第四学期实践活动为期一个半月，创业活动以微信朋友圈的方式进行新鲜花卉的售卖。活动前期经历调研、进货、宣传等准备工作，后期进行售卖、送货活动。

第一阶段：调研

2019年1月7日至1月15日，管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下在平泉市开展第四学期创业活动，组员郑皓元、董超协调工作。

我们在平泉市中心广场进行以问卷调查的方式进行调研，在进行调研的过程中遇到了一些困难，如天气寒冷、不好意思向陌生人说话等，后来经过小组成员的共同努力终于克服困难完成任务。

通过这次调研活动我明白了团队合作的作用是非常大的，如果没有小组成员的共同努力，是很难完成任务的。在以后的学习生活中我们要更加注重培养团队合作的意识。

小组成员在进行调研问卷

第二阶段：前期宣传

2019年1月16日至1月20日，管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下在平泉市开展第四学期创业，前期的调研已经结束，这周的任务就是在朋友圈做宣传，增加客源。

本周主要任务是以发明友圈的方式进行广告宣传进而让朋友圈的人们知道我们在做微商以及经销范围。在此基础上在做一些有偿的优惠活动，鼓励微信里的朋友帮忙转发宣传，以此来增加我们的客源，拓宽我们的销售范围。

这次第四学期让我们明白了，在以后的创业活动中，如果遇到困难不可以向困难妥协，坚持下来我们就赢了。

小组成员在微信朋友圈做宣传

第三阶段：进货

2019年1月21日，管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下开展第四学期的创业活动。

我们小组已经完成了进货。经过前期的调研我们决定了该上什么类的花卉、如何进行售卖并且每样花应该进多少数量。经过上一周的努力宣传已经有了一小部分朋友向我们询问了解花卉种类及售价情况。由于我们主营的是鲜花，进完花后如何进行保存成了一个问题，后来我们找到一个花店与其进行合作，将鲜花寄存在她的花店里，相应的我们要在她的花店进一部分的花卉。

这次第四学期让我们明白了创新的重要性，遇到问题时可以考虑一下是否可以与他人进行合作，从而实现双赢。我们希望通过我们良好的服务态度，较为新颖的经营模式，可以给顾客留下好的印象。

小组成员进货成功

第四阶段：售卖

2019年2月8日，管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下和组员郑皓元、董超协调工作在平泉市展有关第四学期的创业活动。

我们小组本周主要任务是开展鲜花的售卖和送货服务。我们小组有专人负责送货，在此过程中留下客户的地址和联系方式并对其进行保密。依旧在朋友圈内及时更新花卉动态。经过不断的努力虽然有了实际订单，但是成功下单的人数却很少。大多数微信朋友都是在向我们询问、了解我们的花卉品种和价钱。虽然这种情况我们在我们的创业前期会想到。但是真正出现这种情况是却还是打击到了我们。但是我们并没有放弃，依旧鼓足信心，相信只要付出就会有回报。

在这段时间的工作中我最大的收获就是做什么事情都要有耐心以及韧性，社会不比家里不管做什么都有人给你庇护，社会生活中有着很大的学问，说话做事都有不少值得我们学习的地方。

小组成员进行宣传和网上售卖

第五阶段：售卖

2019年2月15日，管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下和组员郑皓元、董超协调工作在平泉市展有关第四学期的创业活动。

经过对上一周的总结，我们分工协作，每个人都有固定负责的范围。本周我们小组依旧在朋友圈宣传，定期更新朋友圈动态自己对鲜花的售卖和送货上门服务，本周主要任务依旧是继续发展客源，完成订单。这一周是我们有史以来销售情况最好的一周，销售额创出最新高。因为情人节的到来，人们对鲜花的需求量增大，尤其是年轻情侣成为我们本周的主要消费者，我们根据消费者的要求做出满足消费者心意的产品，并精心制作小贺卡。经过一段时间的付出我们已经受到了一些客户的好评，客户们不仅认为我们的产品和服务都很到位，也在帮助我们进行宣传。

我们发布广告，推广，找客户，给每个客户介绍，收款，转账，负责售后，每时每刻拿着手机，为售买双方搭桥梁，沟通事务。几天下来，我的生活完全乱套了，但是我们都没有退缩，在朋友圈卖货的过程中和各种各样的人打交道，用心体会，每天生活变得丰富多彩。这也是人生体验很大的收获。

小组成员进行制作和售卖

第六阶段：售卖

2019年2月20日管理工程系财管173班GL-CY089组在组长兰亚楠的带领下和组员郑皓元、董超协调工作在平泉市展有关第四学期的创业活动。

我们小组依旧坐着宣传和鲜花的售卖、送货服务，本周是最后一周，主要任务还是继续发展客源，完成订单。这一周我们明显感觉到销售量的减少，值得高兴的是依旧有一部分实际订单。经过这几周的努力我们已经卖掉了许多鲜花，客户们也大多对我们的商品和服务感到满意。

想赚钱还是要靠自己勤劳的双手，用自己的智慧去赚钱，通过这几个星期的创业经历，让我明显感觉到，一个事业如果想做成，那是需要花1000%的精力去做的，恨不得每天24小时都在工作，这样才能感觉到时间的够用。同时，我们要相信自己，相信未来，相信勤劳的自己，切勿相信投机取巧就可以赚大钱。

第四学期很快就要结束了，这是我们小组第一次进行自主创业活动。在创业实践过程中我们付出了很多，但同时也收获了很多。万事开头难，在一开始进行时我们缺乏经验，也并不知到怎样作才能成功，只能一步一步的摸索前行，在实践过程中我们遇到了许多困难，有自身因素也有环境因素，值得庆幸的是，在遇到困难后我们学会了团结合作，共同解决问题，在这个过程中我们不仅成功克服困难，也让自己的到了锻炼使自身成长。

这次实践虽然时间不长，但它却是人生的一段重要和珍贵的经历。在这个过程中不进提高了我们的团队合作精神，更在潜移默化的影响着我们！经过这次实践我们由最开始的忐忑、犹豫、振奋到后来的积极、认真、投入,在这个过程中我们获得了成长。可能这只是我们人生中一次小小的尝试，但它对我们的影响却是深远的！这个第四学期给我们带来了共同的进步和成长。

小组成员通过微信进行网上售卖