2020年8月5日，是管理工程系营销171班许哲宁在黑龙江省海林市中国人寿保险公司第三学期实习的第三周。

本周我的主要工作是继续上一周的电话约访，并且协助团队内的主管制作早会PPT。有上周电话约访做基础，这周电话约访部分进行的很顺利，话术越来越熟练，可以比较熟练专业的回答客户的问题，当遇到不配合的客户时也知道如何解决。我们团队人员大部分是中年人，制作PPT时有些功能不太会使用，我教他们如何使用，并协助他们制作PPT，在协助他人的同时我也学到了很多知识，了解到了更多的保险知识。

通过实习，我拓宽了视野，增长了知识，同时也知道了销售工作的辛苦，我会在实习中积累经验，为将来的工作做准备，努力成为一名优秀的销售人员。