自2020年7月20日起，管理工程系营销171班许哲宁在黑龙江省海林市中国人寿保险公司开始了为期一个月的第三学期实习工作，本次实习的主要工作是销售。

作为一名还没毕业的大学生，没有足够的销售经验和人脉资源，所以我的企业指导教师让我从整理客户资料开始逐步展开工作。本周我的主要工作是整理团队内的客户资料，对客户资料进行分类，将客户的基本信息根据不同要求整理成纸质或电子版。虽然才工作几天，但是通过这几天的工作我也学习到了很多知识，从对保险一无所知，到明白了保险行业的基本专业名词，本以为卖保险只是一个简单基础的销售工作，不需要多么专业的知识，但处在这个环境之中才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

实习期间，我拓宽了视野，增长了知识，希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来的工作做准备。